第二节 着作权贸易的经营管理
一、着作权贸易经营管理概述
发达国家出版社从选题策划环节起就开始考虑着作权贸易，将主权利（如翻译权、出版权）与附属权利（如图书俱乐部版权、报刊连载权、信息网络传播权等），将本国市场与国际市场，本语种版本与其他语种版本，平装本、精装本与图书俱乐部版本，纸介质出版物与其他介质出版物甚至衍生产品结合在一起，统一策划，力求通过优化配置选题资源和着作权资源，获得最大效益。
二、出版单位的着作权贸易经营（掌握）
（一）对引进选题的考虑
1.选题的文化价值
可从独特性、先进性、互补性、实用性、流行性等方面予以考虑。
学术着作：学术前沿价值、独创性、参考价值
文艺类图书：文化积累价值、艺术审美价值
工具书和经管类图书：实用性、新颖性
2.作者知名度和作品在原市场的反应
要注意：
第一，尽量调查、甄别作者的知名度和图书销售的实际情况，避免讹误。
第二，研读作品的表达方式或叙事风格，判断是否符合国人的阅读习惯。
第三，调研同类图书在国内市场的出版及销售情况，避免选题的过度重复。
3.原作品的出版时间
对现当代作品的引进，一是要看原作品的出版时间，二是看近期是否将有新版本推出。总之，内容以及内容的系统性是关键因素。
对版本过旧的作品和作者去世已久的作品，要看其保护期是否届满进入公有领域。
3.原作品的出版时间
对现当代作品的引进，一是要看原作品的出版时间，二是看近期是否将有新版本推出。总之，内容以及内容的系统性是关键因素。
对版本过旧的作品和作者去世已久的作品，要看其保护期是否届满进入公有领域。
4.市场预测和效益评估
市场预测取决于：
第一，各种市场分析报告和统计数据。
第二，出版单位市场营销人员和编辑进行的抽样调查。
第三，出版单位相关管理人员的经验和眼光。
5.出版社的出版能力
要根据自身的出版方向、出版特色以及所拥有的编辑人才、发行队伍、发行渠道等优势进行匹配性引进。
6.专家意见和读者反应
引进专业性很强的图书时，要注意征求有关领域专家，尤其是外国专家的意见，并要关注权威媒体的评论。
（二）对输出选题的考虑
1.选题内容的适用性
比如居于世界领先地位的科技读物、体现和诠释中华传统文化精髓的读物、语言文字工具书、对外汉语教学读物、中国旅游读物等，是这些年着作权贸易的主流。
另外，体现当代中国文化精神、经济研究领域中关于"中国经济模式"的读物、表现当代中国人思想与生活的文学作品，也符合国外读者的需求。
2.作品翻译的适用性
一般由外方出版机构组织翻译家进行翻译。例外的两种情况是：
一种是我国出版机构直接出版中外文对照的双语出版物，以便既满足国内读者又输出着作权。
另一种是中外双方在达成着作权输出协议后，鉴于传达中国文化的准确性和照顾国外读者的阅读习惯，中外双方又常常共同组织翻译。
3.作品形式的适用性
4.选题策划形式的适用性
（1）直接与国外出版机构合作，双方共同确定选题开发方案；
（2）借助在国外设立或者购并、参股、投资的出版机构，从国外读者的阅读需求出发，专门策划相关选题；
（3）采取中外作者联合写作的方式，先由中方作者提供材料或写出初稿，再由国外作者根据需要进行修改加工和翻译。
5.出版物类型的适用性
三、出版单位的着作权贸易管理
（一）开展着作权贸易的原则（掌握）
（1）国家利益第一；
（2）两个效益统一（以我为主，为我所用）；
（3）遵纪守法；
（4）平等互利、诚实守信。
大忌：擅自修改作品内容，不按合同约定寄送样书，瞒报印数和销售数量，不按合同约定提供销售报告并结算支付版税等
（二）出版社着作权贸易管理的主要内容（了解）
（1）同海外出版机构建立和保持经常性的业务联系；
（2）采集海外出版动态、出版物市场需求和着作权贸易信息等，及时提供给本单位有关编辑部门，并帮助编辑部门与海外出版机构沟通，策划合作项目；
（3）根据本单位的制度和要求，统一进行着作权贸易谈判和签订着作权贸易合同；
（4）根据有关规定履行引进选题报批和着作权贸易合同审核登记手续；
>（5）检查、督促和协调编辑与财务等有关部门履行已签订的着作权贸易合同；
（6）做好商务信函和业务活动的登记备案工作，建立和保存着作权贸易业务档案。
（7）做好着作权贸易引进或输出选题样书登记造册的工作，收集整理海内外对于相应图书的评论。
（三）出版单位着作权贸易管理的流程（了解）
1.通信管理
2.样书管理：引进样书、已出版的引进版。
3.合同管理
（1）低层次：合同原件要保持完整，归档的分类应清楚，查阅能方便、快捷。并要?着作权行政管理部门登记。
（2）高层次：合同的执行。支付预付金；按时出书，寄送样书；提供销售报告，计算版税。
4.结算和支付管理
（1）版税预付金的支付
着作权人、代理人收到预付金，合同才生效。通常在合同签订之日起2-3个月内支付。
预付金根据图书的首次印数、定价（或估价）、版税率等因素由双方协商而定。
（2）定期结算版税
固定版税率和累进版税率。
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