作为“由外转内”的石狮市谷翼崎服饰有限公司，自“触网”以来仅用了不到两年的时间，其销售业绩便呈现出倍增趋势。据了解，2011年该公司“试水”网上分销与零售就闯关2000万元，今年的营销计划与目标是通过多个网络平台，采用b2b、b2c模式分销与零售并行，预计与本年度公司外贸出口总额持平。
其实早在2010年，该公司就已开始着手建立网络营销、外贸出口与国内市场分销三种营销模式共存的营销体系。2011年首次尝到“触网”甜头的谷翼崎，于2012年确立在品牌管理战略上进行品牌升位，决心将gueqi打造成更具品牌影响力的都市时尚潮型男装品牌。
为顺利实现今年品牌战略与营销目标，该公司制定了一系列切合实际需要的品牌战略管理方案和营销推广计划，其主要表现在：加速网货品牌化进程，实现品牌战略升位管理，从品牌、产品、营销、情感、品牌整合、功能性等方面全面展开升级，以差异化的品牌定位形成独特卖点，从而锁定目标消费群体；以营销体验作为升级重点，主要通过谷翼崎的研发设计、产品材质、制作工艺和宝贝精准描述等体验效果吸引目标顾客，让顾客享受到足不出户就可以购买到自己想要的东西；并以专注品质与服务，一切以用户的体验为出发点来实现品牌价值、诉求品牌核心价值理念，给品牌加分升级。
据悉，在前不久举行的2012年杭州网交会上，谷翼崎依旧以风格独特的展位形象和时尚、个性、品质的产品获得参会客商与在场观众的高度认可和好评，并引起业界与媒体聚焦关注。该公司董事长赖宪平告诉记者，其实用户体验是基于产品质量的体验加优秀的沟通能力和传播能力，通俗地说，用户体验就是要有非常好的产品、非常好的服务、非常好的传播能力。这就要求电商要把虚的东西做实，把每一个环节都做好，这样才会获得客户认可，被客户认可才是企业核心竞争力。
（记者 周进文 通讯员 舒明友 文/图）
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