之前写的基恩士的面试，是于2007年，时光如荏苒，感慨万分~！
先前那一篇有很多人看完留言问我具体的情况，索性再写一篇了，也让大家清清楚楚明明白白！
首先，强调我面试的时间是因为任何信息都有他的时效性，就像食品的保质期一样；然而信息的时效性各有长短，这又跟食品是一样的，鲜牛奶的保质期短，压缩饼干的保质期长......我于2007年面试，如今已过3年，一千多个日夜，基恩士未必是之前的基恩士，就像我已经不是曾经的毛头小子一样；所以他们的面试方法，流程，人员等等，是否一如3年前的面试，我是无法确定的。
其次，很多人问我关于面试的问题，细节，注意事项，战术等等；我的博客也写了一些关于基恩士面试的细节，日本人也确实注重一些细节；但是这些细节，都是在你和你一起应聘的竞争对手在主要评分环节旗鼓相当的情况下才会给你的额外闪光，属于边际效应，所以与其花时间在这些细节上，倒不如多研究如何在最重要部分做的更好。关于面试的问题，每个面试都会问的问题，网上答案很多，比我答的简洁漂亮的很多。
再者，就是面试公司和职位了；现在仔细想想，自己之前的那篇2007年面试的文章很垃圾，就跟记流水账一样，把发生的事情一一写下，最后写了个感想，仿佛小学应付老师的观后感读后感一样，很惭愧；说到底，写上一篇的时候，还是不知道自己最后为什么没有面试成功，根本没有抓住最本质的层面；其实，我认为基恩士的面试（以2007年为准）主要分为公司的面试和职位的面试，什么意思呢？公司的面试主要从公司的理念，企业文化的层面出发，寻找认同企业文化，可以服从公司的安排的角度出发去挑选人才，所以公司的面试主要是考察面试者的基本的素质，如一面笔试（逻辑思维和感性思维），自我介绍（语言能力和沟通能力），二面也有一半是出于检验面试者做人的素质，如道德，智商，情商，态度，沟通能力等。而职位面试是指你应聘的职位的要求，要求更细致，更严格，比如是销售，那么销售是什么呢？怎么样销售？销售人员应该具备的什么样的条件？也许各个行业有不同的标准，也许每个人的看法也不尽相同，但是我可以很肯定的说：销售是完全以结果为导向的，谁的业绩第一，谁就是最好的，就像高考考过了清华北大的录取线，管你是不是抄的，是不是走后门，事实摆在眼前，雄辩便成无理取闹了；其次才是过程，你花了多少时间，多少精力，调用了多少公司的资源等等，当然现在各行业竞争的这么激烈，自己一个人出去拿订单变得无力了，要协调各部门，动用你需要用到的资源，而这些是需要分析，思考，沟通，再分析，再思考......如果一个人不能协调好同事关系，又怎么能让人相信能处理好客户的关系呢？（虽然我也认为两者不相同，公司内部的竞争或许比外面来的更隐蔽更迅猛更惨烈些，但问题是领导们不会这么认为），说的有点远了，这个职位面试的环节，要记住公司招你是要你为老板们赚钱的，如果能让他们相信A比B能让他们赚更多的钱，那么A相对B就是首选，你要通过面试向老板们证明这些，这就是面试的核心，这就是销售的结果为导向。
最后，单独拿出来区域经理面试这个来说一下，因为当初我没过，所以要好好总结下；说白了，人家也是打工的，只不过比你级别高些，人家也是像你一样面试，从头开始做起的，所以不要说谎，你经历的，人家早经历过了，都成精了，如果你要说谎，也要逻辑严谨一丝不苟，并且坚定不移，能把自己都骗倒。现在说说经理这个职位，他负责某个区域或者某类产品的销售，他要对自己团队的销售额/业绩负责，这是他面对的压力；假设，预计明年的业绩压力比较大的话，或许他会选一个可能自己不是很喜欢，但是能带来很大销售额的应聘者；反之，明年的业绩压力不是很大，也许他会选一个自己很喜欢，听话，能力却不一定是最强的应聘者；总之，面试的时候要知道坐在你对面的人是谁？职位是什么？他的喜好？他的需求是什么？这些都是需要你在面试中迅速反应分析判断，并做出最好的决策的关键。
关于面试经验1：个人觉得面试是为了公司找人才，找能对公司发展做出贡献的人，对应聘者而言，说的明白一点：你过去做过什么事实上并不重要，最重要的是你未来能做什么？但是面试不可能花个一两年把你的人性个性本性分析调查个清楚明白，所以习惯上依据过去你的所作所为来判断你将来是否能为公司带来收益，因此如果有面试官在你的过去的一些事情上跟你纠缠不清，不要怕，跟他说清楚，如果他还咬着你不放，很可能是这个人看你不爽，或者已经有内定人选了，再或者是你触及他内心的阴暗面了。
面试经验2：去主导面试。这个有点难度，关键在于对于人的判断能力上每个人都不同；说的简单些，这个要求你首先通过对方的问话，准确提炼筛选出信息，然后由你去提问，由你去面试，而你问的问题是要得到对方的认同，让你们双方达成思想上的共识，他会觉得你很聪明，和你说话一点都不累，一开始可以找个很容易认同你的，慢慢深入，最后把自己能最终打败他心理防线的观点和看法，理论拿出来；比如，如果你面试销售，你不了解这个行业，面试官问你能不能喝酒，能喝多少？你要马上反应这个职位可能要经常去应酬客户，并且这个市场也许是竞争非常激烈的，至少你面试的公司面临很强竞争；也许一会他还会问你男女朋友的情况，是否会支持你出去应酬等等。再回答了对方后，马上反问对方，这个职位面对的客户是政府，还是.......这个要看个人的悟性和发挥了。我觉得如果是技术出身的人面试应该就没这么难了，证书，自己的技术成果，现场演示下，都没问题了。
然后，没有然后了，不写了~！
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