国际经纪人是指出口国进口业务的经纪人，它的职能是负责联系买卖双方达成交易。
国际经济人的分类根据国际经纪人的活动领域可将其划分为两大类，即国际贸易经纪人和国际金融经纪人。
国际经纪人的素质要求由于国际经纪人所从事的业务是国际化的经纪业务，而国际市场的复杂性、多变性以及国别文化、宗教等非经济因素的差异，使得从事跨国经纪业务变得更加复杂和困难，这对国际经纪人就提出了更高的要求，否则他们根本不可能胜任此职业。国际经纪人的基本素质应包括以下几个方面。
- ①了解和掌握足够的国际市场信息
国际经纪人只有很好地了解国际市场的环境和特点，掌握国际市场行情的变化，才能结合本身的优势和特点，制定出符合客观情况的国际市场策略，才能顺利地帮助客户进人国际市场。
- ②了解他国或地区的商业习惯
商业习惯在当今国际市场上差异很大，因为不同的国家或地区都有其固有的文化背景和习惯，而且还会随着经济、文化的发展而不断地变化着，世界上没有一贯的和统一的商业习惯。商业惯例实际上是各国社会文化的一部分，国际市场经纪人如果对此不了解或了解甚浅，则很难或根本无法从事正常的国际经纪业务。
- ③掌握丰富的商务和管理知识
国际经纪人对进出口贸易的规章，报关、检验等手续，外汇、国际投资、运输、保险等业务及其运作，都必须有相当程度的了解，否则会随时遇到各种问题和纠纷。国际经纪人必须以国际商务的经营管理科学为基础，并时刻加强现代化经营管理能力以便与其他同业者竞争。
- ④掌握高超的市场营销技巧
除了要适当、巧妙地运用国际市场信息外，国际经纪人还要较好地掌握国际市场营销的特殊方法与技巧。如国际经纪人要打人国际市场，就要学会钻国际市场的冷门。过去国内一些出口商往往与别人的产品同挤一条路，撞车于市场，结果导致经营不景气。而钻冷门的产品市场境遇截然不同，前景十分乐观。经纪人在联系国际业务时，不能仅盯住热门产品。
- ⑤了解他国或地区的文化、风俗和语言
国际经纪人所面对的客户大多是他国或地区的居民或组织，因此在中介过程中，必然会与客户或委托人产生跨国文化的碰撞。如果国际经纪人不了解、不尊重他国或地区风俗，有可能会因此失去极好的商业机会。如果国际经纪人熟知他国或地区文化及习惯，又精通对方的语言，那么就会自然拉近双方的距离，经纪项目的谈判就会更加融洽，成功率也会成倍提高。
适用国际经济人的情况①无力设立国外销售机构的中小生产制造商；
②不值得或没有必要设立国外销售机构；
③目标市场遥远、市场分散或市场规模小等；
④缺乏国际营销经验的生产制造商；
⑤季节性强的产品。
参考文献- ↑ 陈企华.新经纪人必读全书.中国纺织出版社,2004年01月.
- ↑ 王方华、奚俊芳.营销渠道.上海交通大学出版社,2005年01月.
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