第一篇: 婚纱摄影促销活动方案
广 告 策 划 书
班级：广告1101班
组员：张慧、陈一琳、丁舒盼、公超、苏意颖
时间：2014.10.25
金夫人婚纱摄影广告策划书
1、前言
婚纱摄影进入中国大陆将近20年了，九十年代后期 ，由于婚纱摄影行业市场准入程度和门槛较低，竞争者蜂拥而入，恶性竞争充斥市场。进入二十一世纪，随着婚纱摄影成为人们婚前的一大要事，消费者对质量和诚信的要求，婚纱摄影行业又面临着新一轮的洗牌和重组，婚纱摄影将迎来另一个高速发展时期，整个行业的竞争将会激烈，每家影楼工作室都在为争取顾客而努力，不断能改进自己，不断提高服务水平。 本次调研将通过调研方法和途径获取尽可能详尽的资料，针对金夫人婚纱摄影集团的市场环境、竞争对手、以及发展趋向和营销手段进行调查分析，以便使金夫人在未来的市场中更好的发展。
二、目的
1、通过对金夫人婚纱摄影市场的相关资料的手机与整理，对金夫人婚纱摄影的市场状况得到一定的改善与发展，为经营者提供第一手资料。
2、通过对竞争者的营销策略分析以及一些数据的分析整理，为金夫人婚纱摄影提供一些建议措施，使金夫人婚纱摄影的在竞争对手中有更好的优势脱颖而出，占据有力市场。
3、为更加了解满足消费者的需求，了解市场的动向。
三、内容
（一）行业市场调查
1、行业背景信息及未来发展趋势
2、市场现状调研
（二）消费者调研
1、目标消费者的基本特征调研
①目标消费者的年龄构成
②目标消费者的性别构成
③目标消费者的收入构成
2、消费者对产品的选择
①消费者对价格的承受能力
②消费者对地点的选择
③消费者对产品服务的满意度
3、消费者的认知度调研
①消费者有无儿童摄影的消费史
②消费者对儿童摄影品牌的认知度
③消费者选择何种品牌的影响因素
④消费者通过何种渠道了解儿童摄影品牌
（三）市场环境分析
1、从政治上：中国摄影家协会的成立，使得婚纱摄影更具有专业性，政府给予的一些政策，使婚纱摄影进入品牌时代。
2、从经济上：随着我国经济的不断增长，生活水平在不断提高，婚纱摄影也得到了广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元，其中婚纱摄影大约支出的比例为15%。
3、从社会上：照婚纱照已经成为一种趋势，越来越多的人希望通过照婚纱照来记录幸福的时刻。结婚照也成为新娘嗮幸福的一种标志。
4、从科技上：从单一的照相机，到现在的单反相机，以及专业摄影道具的使用和图像处理技术的成熟，从技术上为高品质的照片提供了保证。
（四）SWOT分析
四、产品问题
（一）金夫人婚纱摄影在市场上发展的机会点
金夫人婚纱摄影是在国家改革开放政策的指引下成长起来的重庆首家外商独资企业。1989年，金夫人以6.5万美元的注册资金，迈出艰苦创业的第一步。金夫人集团创始人周生俊先生事事亲历亲为，由最初的6.5万美元注册资金、19名员工的小型企业发展至今，其创建的“金夫人”品牌知名度不断提高，资产与员工队伍不断的壮大，为重庆市“十佳外商投资人均高利税企业”。并在全国28个省（自治区、市）发展已超过300家连锁店、控股店、加盟店，并成立金夫人连锁经营管理中心，纳税3800万元人民币，居全国同行业首位，至今已有近一百二十万对新人享受过“金夫人”连锁企业的服务。
另外：
1、金夫人是中国婚纱摄影的第一品牌
2、师资雄厚，由金夫人集团一线精英团队担任授课
3、以“基本功演练成就创新”为核心的职业技术培训新模式
4、高雅舒适的学习环境和国际顶尖的实训设施设备
5、课程设置多元化、专业化、并保证教学与实训之间的切合
6、教会学员宝贵的职业态度和专业精神、掌握职场生存之道
7、高服务、高质量、高技术
8、实力雄厚、强强联手、设计14大产业链
（二）、金夫人婚纱摄影的问题点
1、战略要求的核心竞争力和公司现有的核心竞争力存在差距；
2、行业竞争激烈，平均利润率下降；
3、淡旺季波动较大。
（3）、产品支持点
（四）、金夫人SWOT分析
五、市场建议
（一）、市场环境分析
1、从政治上：中国摄影家协会的成立，使得婚纱摄影更具有专业性，政府给予的一些政策，使婚纱摄影进入品牌时代。
2、从经济上：随着我国经济的不断增长，生活水平在不断提高，婚纱摄影也得到了广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元，其中婚纱摄影大约支出的比例为15%。
3、从社会上：照婚纱照已经成为一种趋势，越来越多的人希望通过照婚纱照来记录幸福的时刻。结婚照也成为新娘嗮幸福的一种标志。
4、从科技上：从单一的照相机，到现在的单反相机，以及专业摄影道具的使用和图像处理技术的成熟，从技术上为高品质的照片提供了保证。
（二）、市场状况分析
1、全情市场状况：
根据有关部门统计，截止2010年2月，重庆市共有大小影楼1351家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2、竞争分析：
主要来自于小规模公司以及附近的同等公司的低价竞争。
3、消费者分析：
本次活动主要针对的客户群为新婚夫妻。我们的目标客户群都是受过高等教育的人群，收入稳定，他们追求良好的生活环境和居住环境，追求时尚生活情调，需要自身价值的体现和社会地位的肯定。
（三）、产品分析
1、 优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。 ② 劣势：同类的摄影机构多。
2、威胁：市场竞争压力，消费者的消费理念的转变，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。
3、 机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。七夕情人节这一天是情侣们相互诉爱的日子，结婚的氛围浓郁
4、金夫人婚纱摄影目标消费群体
金夫人婚纱摄影以“至尊、至善、至美”为理念，一直以高贵华丽的形象展示于人。消费群体多为高、中消费群体为主，且多集中在20到30岁之间的精英白领群体。因此，也造就了金夫人在收入较低的普通大众中的品牌知名度和市场占有率并不高。在不同地域、省份、城市金夫人也有很大不同。随着企业的不断发展及市场竞争的日益激烈。增强金夫人低收入消费群体的影响力日益重要。
金夫人潜在消费群体可着重于再婚人士、大学生群体和低层小白领消费体。随着离婚率的升高再婚人士日益增多，且再婚者多具有一定的经济基础。大学生和小白领具有高学历，对婚姻具有浪漫情怀和开放的消费观念，是适合金夫人的消费群体。
六、商品定位 （一）、经营范围
随着市场经济的飞速发展，品牌多元化已经成为一个以“婚纱摄影百年老店”为目标的企业战略的必经之路。金夫人旗下也诞生了巴黎经典、玛雅、儿童天堂、台北萝亚、金纱礼服等品牌。二十世纪初，金夫人在专注本行的同时又向多元化方向发展，经营范围拓展到婚纱摄影、艺术写真、儿童摄影、广告摄影、金夫人实践学院、专业冲印、民用冲印、数码输出中心、相框装裱工厂、相册制作工厂、礼服设计制作中心、广告制作中心、金夫人连锁经营管理中心等14大产业门类的产业链，逐步走上了集团规模化的道路。之后金夫人通过品牌化发展发挥品牌效应，实施连锁经营战略，实现了滚雪球式发展。在实现品牌化经营之后，遵循“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”的市场经济规律，瞄准了更高的目标——为中国婚纱摄影行业建立国家标准。
（二）、旗下品牌及业务
（三）、目标消费群定位
1、重点目标消费群：“23-30岁的新婚夫妇”
2、辅助目标消费群：“幸福和睦的家庭，留恋补照的中老年夫妻”
3、目标消费群特点：收入稳定，有很好的文化素质，购买能力强。
追求时尚、经典和高端的服务。
容易接受新的事物、信任和依赖品牌。
（四）、金夫人品牌定位
金夫人品牌定位在时尚潮流的顶端，但又融入了经典的元素。在时尚的同时也不忘经典。金夫人一直秉承“至尊·至善·至美”的企业理念，以追求高质量、高水准的摄影、化妆造型，优质的服务水准在消费者心中树立了良好的企业形象。金夫人走过了一条漫长的创品牌的成功之路，把婚纱摄影这个小行业做成了大品牌。
（五）、营销组合定位
金夫人是一家从事婚纱摄影二十多年的传统企业，2012年初成立了电商部门。2012年初，网上一条纯数字域名“121314.com”转让的消息并没有过度的发酵，买方是中国婚纱摄影巨头——重庆金夫人实业有限公司。本来这只是一个排列规则的数字域名，可是与婚纱摄影企业联系起来，不妨让人立即发现中间的不同，121314，要爱一生一世，对以结婚为核心的喜业来说，似乎有了超乎寻常的价值。婚纱摄影是不折不扣的传统服务行业，经营了二十多年的金夫人更是一家带有浓厚传统色彩的企业。早在2008年以前，金夫人也早有自己的营销站点，因为地域间的差异，不同地区的金夫人分公司之间的网站是独立的，内容和形式都大相境庭，但有一点是相似的，网站当中以打折促销，线上特惠作为唯一的促销手段。在随后席卷全国的“团购”热潮当中，金夫人与其它的婚纱摄影企业一样，都在以淘宝式的网上销售方式进行着所谓的“电子商务”的尝试。
新的电商团队在金夫人内部推动一种新的电子商务模式，O2O(线上到线下)，这在2012年初还是一个新鲜的词汇。这个选择，基于对服务行业消费者行为的深入研究和思考，在顺应婚纱摄影消费者网上需求的同时，兼顾解决淘宝电商模式带来的三大问题。在O2O模式的定义当中，线下体验必然是一个非常重要的部分，因此，不同服务行业的O2O模式，应该具有本行业的特色，这说明了研究本行业的消费者行为，在电子商务时代仍然是必不可少，并且是非常重要的。
婚纱摄影的消费类型，不同于普通的消费品消费，一生几乎只有一次消费，这仅有的一次消费又是如此的重要。再加上婚纱摄影消费的金额都相对较高，因此消费者会变得相当的理性。“足不出户，充分掌握商家信息，提高线下决策的效率”,这才是网络对这类顾客的价值。他们在线上的行为相对谨慎，单纯的价格折扣和线上成交，其实并不是顾客的第一述求。
基于这些理由，金夫人新电商模式的核心变化，在于将线上的工作目标从“成交”调整到了“入店”。这个核心的变化，带来了三个策略性的调整：一是调整官网定位，将官网从“销售平台”转变为“信息平台”；二是在线以信息质量为重的“信息战”替代淘宝式电商的“价格折扣战”；三是把线上与线下部门的关系从“互博”转变为“互助”。模式转变，立刻产生的巨大的反响。
七、营销建议
（一）、推广策略
1、推出宣扬品牌定位“时尚、经典”的主题活动。
2、加大促销力度，刺激消费者在销售淡季的购买行为。
3、营造品牌声势，让消费者感觉金夫人一直在“时尚、经典”上努力，新产品之能 更好，离消费者更近的理念，采用在大型公众场所举办公益性、社会效应性的公关宣传活动。
（二）、活动形式
1、户外广告： 在金夫人主城个门店、户外广告牌张贴活动和促销的广告。
2、网络广告： 在大型信息类网站，金夫人官网网站、微博和博客发布活动和促销的广告。
（三）店内宣传： DM单，POP，X展架。
（四）主题促销：
1.第一季“下一站，幸福之当幸福来敲门”
活动内容：活动当天会对10款原价4000元左右的婚纱进行拍卖，每展出2套婚纱，中间会穿插其他新款婚纱时装秀。参加拍卖的婚纱100元起价，2000元为上限，由于每年5月的第三个星期日为助残日，我们会把活动当天的拍卖所得捐给残疾人基金会，竞拍成功后不仅可以获得你喜欢的婚纱，还可享有拍相应婚纱照8折的优惠。活动现场还设有捐款箱，无论你是谁都可以献上你的爱心，把你的幸福传递。
活动优惠：竞拍成功婚纱照8折优惠。
新款婚纱照9折优惠。
参加竞拍就可获得金夫人婚纱照500元代金卷。
活动流程：8：00-9：00召开员工会，强调每人工作职责、活动程序。
12：00-13：00对现场设备进行检查和试用。
13：00-14：00所有工作人员到位，参加竞拍的人对号入座。
14：00-14：15主持人开场白和对活动的介绍说明。
14：15-14：25第一套婚纱展出，并有主持人做相关介绍。
14：25-14：35第二套婚纱展出，并有主持人做相关介绍。
14：35-14：45 五套新款婚纱时装秀并由主持人介绍。
14：45-14：55第三套婚纱展出，并有主持人做相关介绍。
14：55-15：05第四套婚纱展出，并有主持人做相关介绍。
15：05-15：15五套新款婚纱时装秀并由主持人介绍。
15：15-15：25第五套婚纱展出，并有主持人做相关介绍。
15：25-15：35第六套婚纱展出，并有主持人做相关介绍。
15：35-15：45五套新款婚纱时装秀并由主持人介绍。
15：45-15：55第七套婚纱展出，并有主持人做相关介绍。
15：55-16：05第八套婚纱展出，并有主持人做相关介绍。
16：05-16：15五套新款婚纱时装秀并由主持人介绍。
16：15-16：25第九套婚纱展出，并有主持人做相关介绍。
16：25-16：35第十套婚纱展出，并有主持人做相关介绍。
16：35-16：45主持人结束语。
17：00-18：00整理活动现场。
2、第二季“下一站，幸福之把幸福带回家”
参加活动对象：曾经在金夫人拍过婚纱并拥有5-8岁小孩的、或者家中亲戚有5-8岁小孩的三口之家。
活动内容：活动对象为三口之家，凡在金夫人拍过婚纱照，并以拥有5-8岁小孩的家庭均有机会参加这次活动（参与者由金夫人从中抽出，共10组）。活动当天参与活动的家庭成员依次从活动现场到指定地点挑选展品中喜欢的套装穿上在返回，用时越少的家庭奖品越丰富。
活动现场还有精彩互动环节，互动环节中派发精美小礼品，也许幸运的人就是你哦！
活动优惠：活动当天金夫人店里的所有的婚纱均打折出售。
活动奖项：第一名：获得金夫人价值3888的全家福
第二名：获得金夫人价值2888的全家福
第三名：获得金夫人价值1888的全家福
幸运观众：金夫人精美小礼品（所有参与者均可获得金夫人特质精美相框 一个和现场留影）
活动流程 ：14：00-14：15 主持人开场白
14：15-15：15 主持人依次请出每个家庭，并对每个家庭进行介绍询问。
15:15-15:40主持人宣布活动开始，由前5个家庭先去换装，第一个返回现场的家庭将手中的“幸福彩球”抛向观众。
15：40-16：05 后5个家庭换装，第一个返回现场的家庭将“幸福彩球”抛向观众。
16：05-16：15 颁发奖品，所有家庭拍照留影，并送上精美相框。
八、企业发展方向及战略措施
1、金夫人现有业务以婚纱摄影为主，在未来将多元化大力发展写真、礼服、婚庆等业务；
2、在进入淡季的时候要采取措施进行淡季“补缺”，提升淡季销售。
3、在稳固重庆本土市场的同时积极开发新兴市场；
（一）多元化的总体战略思路
（二）、积极开发新兴市场
1、集中优势兵力，首先在一个比较容易突破的地方进入（重庆周边）迅速占领这一周边市场。
2、利用试点市场集中积累培育未来扩张所需的人才与经验。有效提高垮城市营销与运作的效率，建立共享的采购、管理、营销职能。
3、加强淡季补缺，开辟中老年市场。
官网调整计划
1. 范冰冰露出要有所提升
2. 驰名品牌的露出
3. 政策套餐吸引力、视觉冲击力
4. 样片筛选与个性化
5. 紧跟团购网政策
6. 时时贴近终端店面
八、创意方向与广告策略
（一）、广告目标
1、为了实现销售增长，在一年之内必须要提升品牌知名度，大品牌战略，提高顾客的粘性，括大市场。
2、在公关活动方面，提高消费者对公司的良好形象率。
（二）、广告策略
1、广告表现策略：
（1）促销活动报纸，传单，海报宣传。
（2）作“秀”接单：活动当天，做动态的礼服秀、静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的定金。
（3）网络宣传：可以选择较厚的网站作为活动宣传媒介，可增强活动的可信度。
2、媒体运用策略：
时尚化报纸，读者多为年轻女性，诉求点明确。在整个活动期间全称报道活动的相关情况，在活动结束后报道活动消息，并整版推出活动照片及花絮。
3、促销活动策略
（1）馈赠广告：开展“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
（2）中奖广告：联合一定单位举办集体婚庆活动，凡参加活动的新人都有机会赢取活动送送出的大奖。可设“新人蜜月套餐”，“天长地久婚纱照”“婚礼全程录像光盘”等奖项。
（3）优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
（4）宣传活动：推出“寻找最深情新娘”此类的活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
（5）公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
4、公关活动策略：赞助媒体摄影活动。
现在的摄影公司促销活动中也有签约送保险的操作，主要是赠送以外伤害保险，建议公司送医疗和以外伤害两种保险。寓意好事成双，而且显得公司的与众不同。
九、广告表现
主要分为电视广告、网络广告、广播广告、报纸广告、杂志广告5种类型。
（一）、金夫人婚纱摄影电视广告分镜头脚本
（备注：广告中的男女主角由金夫人代言人范冰冰和黄少祺扮演）
（二）、金夫人婚纱摄影网络广告：
类型：金夫人网页广告
广告语：贵族的浪漫。
广告构思：大红色背景凸显高贵典雅；背景上红色的渐变犹如一条飘逸的红绸，浪漫气息也拂面而来；左边坐在皮沙发上的新娘高贵又不失性感，与背景形成完美的融合；右边的相框中，同一位新娘与新郎一起体现了婚纱摄影的意义且充实了画面；ADS上角是金夫人的logo；logo下面分别是网上商城、在线商学院、加盟合作、连锁加盟名品馆介绍了金夫人的分支和加盟信息；底端是金夫人婚纱摄影的具体信息；网页正中间是金夫人的广告语点题，也是整个广告的核心。
（三）、金夫人婚纱摄影广播广告：
哒~哒~哒······（高跟鞋来回踱步的声音）
女：“哼！~~~”（女人执拗而气愤地语调）
“你说！！你要怎么着吧？？！！！”（气急败坏的逼问）
男：“我这不都没选好呢吗？你说······”（欲言又止 滴度滴度···点鼠标的声音）
女：“一天忙！忙！忙！跟了你也倒了霉了，这还几天婚期就到了，你说你，干什么了吧！
啊！？（愤怒地）婚纱，到现在也没选好，不是服装太差，就是技术太烂，想找一个称心如意的，真的好难！！！（连珠炮似的叨叨，夹杂着打字的声音）哼~哼~哼！！！······ 你，你还有心情上网，你说你多有闲心吧！啊！！！？？？（咬牙切齿的说）”
“把电脑给我关了！！！”（命令的语气）
男：“有毛病！~~”（沮丧受气地）
女：“哎！（眼前一亮）
等等······金夫人婚纱摄影，结婚新人一站式服务，打造浪漫盛世婚礼，留驻精彩永恒瞬间，您一生无悔的选择。还是范冰冰代言的呢！可真好看！”（拉长声音，略 带惊喜且富有节奏地独白）
“这周末去金夫人！！！”（欣喜地）
男：“你说了算！”（宠溺地）
女：“这还差不多！！！” （窃喜地说）
男：“我要给你一个最完美的婚礼！金夫人一定能帮我们圆梦”（温柔深情地） （梦中的婚礼音乐开始）
第二篇: 婚纱摄影促销活动方案
这是，一家婚纱摄影店，在成立之前的必须课，同时也是婚纱摄影营销企划的必备，关于秀场、品牌、企业文化、市场定位的白皮书。
婚纱摄影整合营销企划案大纲
一、品牌包装 （一）名称由来 蕴含着极强的张力，为企业进行品牌延展扩宽了广袤的思路。 （二）店名详解 在这样一个崇尚自由、追求曾经拥有的社会，真爱也许已经不再是都市中难以寻觅的爱情。如何让真爱成为永恒，如何在激情过后的理智中寻求平衡点，如何能在恋爱转为婚姻的时候依然甜蜜如故，“珍爱”二字向所有消费者含蓄地表明了自己的态度，散发出恒永的魔力。 二、定位分析 （一）品牌定位 1、目标人群：都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。 2、战略定位：弥补市场高档婚纱影楼的空白点，走高端市场。 3、目标定位 a）短期：在1-3个月内迅速让消费者接受这个婚纱影楼的新品牌，以建立品牌知名度和直接营销双管齐下；预备在本年度十月金秋正式进行市场攻略，刮起一股欧派文化的风暴，将中西文化的完美结合来满足消费者追求高品质的情感需求。 b）中期：在1-2年的时间，在市场树立较为权威的品牌形象，打造高端品质的企业产品形象，建立独有特色的立体多元化服务体系，达到口碑传播效应。为企业品牌累积不遗余力。 c）长期：在3-5的时间里，建立企业美誉度，让企业成为本地区首屈一指摄影行业知名品牌的同时，壮大企业发展。 （二）优势分析 1、专业细分化：以集团垄断的优势进入当地摄影市场，其中设有儿童影楼和婚纱影楼。 2、级别细分化：根据需求不同，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。 3、消费国际化：以全新的刷卡付款方式、挑样及取样方式，将真正服务引入其中。 4、资源丰富：拥有独家的私家花园，可在城市的中心寻求一份特别的浪漫与温馨，在无需远行的同时，就能拥有自然怡然的风景。顾客也可根据自身需求，提出不同外景点，都将倾力配合。 5、资源整合：私家花园中设有咖啡厅、礼服店等，为顾客充分考虑到方方面面的细节工作。 6、服务优先：以真诚的话语，朋友般的问候以及考虑周全的服务来赢得顾客的青睐，详细细节在企业员工培训规则中重点阐述。 （三）劣势分析 1、企业品牌认知度不高。 2、首次引领婚纱影楼的高端市场，是否受到市场认可，有待进一步考证。 3、全新的文化概念需要一定的时间让消费者接受并了解，从而产生兴趣，而距离金秋十月的行业旺季近在咫尺，时间较为伧促。
（四）竞争对手分析 1、有实力的竞争对手不多，除了号称台资影楼的非凡还屹立在当地热土上，其他打着各种旗号的影楼都已销声匿迹。 2、生存在当地市场的各色影楼，基本上都徘徊在价格营销的概念上，没有自己的企业文化，单纯依kao说服技巧来坑、蒙、骗取消费者的信任。 3、产品的同质化，可以说，现在的影楼拍出的照片，除了微笑、服饰、恣态、表情等一致化了，基本上连人物的面貌都趋同了，在同一家影楼消费的顾客，家里挂着的似乎都是同样一个模子里造出的“神仙眷侣”。化妆师娴熟的技巧和摄影师流水线般的操作流程，打造了统一性极强的“美仑美奂”，却没了个性与特征。 三、目标人群分析 （一）结构 1、年龄：主要集中在22-45岁之间的中高收入人群。 2、特性：追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质，具有小资情调的一群人。 3、心理需求：看重性价比，讲求舒心服务，在接受品牌文化及认同品牌的同时，更希望获得超值效应。 （二）消费个性： 1、理智型：通常不会受到广告、促销活动的影响，对各种宣传手段比较淡漠。他们相信自己的判断，或是相信朋友的推荐。 2、冲动型：通常会受到打折、让利、优惠等各种政策的影响，对喜爱认可的产品会表现出很大程度的关注，往往不考虑细节问题。 3、犹豫型：此种类型的人群对自己的选择缺乏一定的自信，顾虑的问题复杂而琐碎，以及各环节的程序上。 4、个性型：不太容易受到别人的影响，对自己的观点持坚持态度，喜欢自己做决定。 （三）消费习惯 1、喜欢刷卡消费； 2、对品牌较为崇尚； 3、喜欢在中高档商场购物. 4、对钟情的产品不太计较价格； 四、产品整体包装 （一）产品套系设计 1、以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。 2、以情侣照、全家福为次。 3、以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。 （三）增值服务 1、沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。 2、品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。 3、周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。 （四）客户级别 1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。 2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。 3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。 （注：具体会员制度条款另文）
5、广告宣传策略 （一）媒体合作 1、硬广宣传 时间：开业前一周开始投放广告宣传，强势宣传期为一个月。 选择媒体：当地知名媒名 （二）现场展示 1、地点 可设在当地最为繁华的商业网点，人流量及目标人群较为集中。 2、时间：周六、周日或节假日期间 3、目的：以宣传企业形象为主，推广影楼产品给消费者，让消费者在短期内强化记忆。结合媒体宣传，将品牌的概念细化到产品特性上来。 （三）企业面向消费者的宣传品 1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。 2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。 3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。 4、企业宣传画册。 （四）问卷调查 问卷调查以搜集资料为主，了解消费者心理，重在推荐企业形象及品牌，吸引更多的目标消费群体。并在一系列的市场运作中作出及时有效的调整。 姓名 年龄 星座 性别 联系方式 家庭住址 单位名称 职业/职位 教育程度 婚否 籍贯 月收入：1500以下；1500-2000元；2000-3000元；3000-5000元；5000以上 你曾经到过哪些婚纱店：非常台北；巴黎春天；薇薇新娘；上花轿；其他； 你认为其中哪家婚纱店给你的印象最深； 你选择婚纱套照最重视哪方面的因素：服务；价格；品质；样片；服装；化妆；摄影水平； 你追求何种风格：前卫；时尚；温馨；浪漫；现代；怀旧； 你需要什么样的服务； （五）定点、定时营销 选择地点 目标人群 方式 时间 各大院校 以年轻女教师为主 赠报，问卷调查的形式，赠于企业品牌小礼物 在媒体上投入宣传广告当天 中高档写字楼 以上班白领为主 赠报，赠宣传小册 婚庆文化博览会（酒店秀）活动方案
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第三篇: 婚纱摄影促销活动方案
婚纱摄影宣传文案
广告语 ，婚纱摄影宣传文案
1、墨凯，一切揭视永恒。 2、留驻美好的梦——墨凯视觉。 3、炫彩人生，激情闪耀。 4、为真爱泼墨精彩，让幸福靓丽凯旋。 5、年轮匆匆，赞留青春——墨凯，陪你到老。 6、雕琢爱的美学——墨凯视觉。 7、留住时间的我们——墨凯视觉。 8、儿时可追忆，一生最珍贵。 9、爱，你来主宰——墨凯视觉。 10、浪漫瞬间，幸福一生。 11、婚照航向，墨凯点亮。 12、一辈子的誓言，有墨凯证明。 13、婚照印象，墨凯点亮。 14、镜头下的你，本来就很美——墨凯视觉。 15、墨凯视觉，想多美有多美。 16、哪里有爱，哪里就有默凯。 17、视能凯心，墨定炫彩——墨凯视觉高端摄影。 18、爱的无限美丽——墨凯视觉。 19、郎才女貌，虚实双喜。 20、墨凯视觉，婚照讲述。 21、印记美好时刻——墨凯视觉。 22、定格瞬间，美丽永恒。 23、见证幸福，见证最美一刻——墨凯为您定格。 24、墨凯不简单，婚照不一般。 25、墨凯视觉——让真爱更美。让幸福更靓。 26、爱，不分季节——墨凯视觉。 27、墨凯视觉，见证爱的世界。 28、墨凯视觉，挪不开的视线。 29、幸福无极限，大爱正当时。 30、“墨”默地守护，凯旋而归的幸福。 31、你的幸福，墨凯定格。 32、墨凯视觉——留住美好记忆的侠客。 33、墨凯视觉——留住爱的瞬间。 34、墨凯视觉——一镜一世界。 35、给自己想要的――墨凯视觉。 36、一声墨凯，一生墨凯。 37、久别重逢是墨凯——墨凯视觉。 38、墨凯视觉——让美丽的瞬间成为永恒。 39、让爱美的彻底——墨凯视觉。 40、婚纱摄影之道，墨凯匠心智造。 41、墨凯，留住最美的你。 42、默凯——为幸福着色。 43、幸福烙印，瞬间永恒——墨凯视觉。 44、“墨”秀于诚，“凯”歌于恒。 45、墨凯——不为别的。 46、定格美丽，墨凯影视。 47、品与质的婚照，诚与信的墨凯。 48、定格浪漫魅力，墨凯诚就满意。 49、幸福每一个当下——墨凯视觉。 50、精彩的你，美好的梦。 51、墨凯，以瞬间记永恒。 52、摄影有墨凯，婚照更精彩。 53、墨凯～记住彩色的您。 54、触目墨凯，视觉惊欣。 55、墨凯——幸福看得见。 56、墨凯的角度，婚照的高度。 57、墨凯视界，精彩世界。 58、墨凯视觉——成就你的美。 59、一瞬间，也是一辈子。 60、婚照，我有我方式。 61、方寸之间，角度领先。 62、新人的微笑，墨凯的格调。 63、定位你的美，定格你的爱。 64、证人生重要一刻，做最美幸福新娘。 65、婚照PK，墨凯OK——墨凯视觉。 66、婚纱摄影，墨凯引领。 67、升华瞬间经典，墨凯视觉高远。
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